在 NPS(Net Promoter Score 净推荐值)指数中,客户打分区间在 0-6 分的被称为 Detractor 诋毁者。“诋毁者”往往会对企业产生负面影响,比如传播对企业不利的口碑和不再使用企业提供的产品和服务。传统企业通常将客户满意度和 NPS 等客户体验调研工作交给第三方咨询公司完成,如盖洛普咨询、益普索咨询。这样的调研报告专业性强,但是往往费用较高且周期长。以一个园区客户满意度调查的项目为例,咨询公司通常需要前后三个月的时间完成前期准备、数据处理与分析、生成报告。由于没有数字化的工具(如 CEM 客户体验管理系统)动态监测 NPS 等客户体验指标,传统企业往往难以在短时间内发现潜在诋毁者,从而无法在正确的时机挽回客户口碑。因此越来越多企业追求数字化的体验监测。
全球领先的技术公司 IBM 就在数字化监测客户体验指标上下了很大的功夫,他们与客户体验系统行业领头羊之一的 Modellia 合作,完成了对客户体验指标的动态监测和智能干预,最终提升客户体验、提高客户留存率、签约率和续费率。
IBM不仅仅满足于能够快速的解决客户主动反馈问题,而是希望在客户最终认定一次糟糕的体验之前,就提前预知客户是否有存在不满意的风险。为此,IBM 建立了一个净推荐值预警系统(N.E.W.S)。利用NPS记录、工单记录、问题管理记录和操作指标等数十个来源,IBM 开发了一个数据模型,可以在客户向 IBM 技术支持部门提交问题(工单)时,预测该客户的 NPS 分数。
根据润信智慧园区所有系统(园区小程序、Rwork工单系统、 Rspace计费系统、Rlink 物联网平台等)可以获得的数据,猜想有可能的干预时机: